Opinión
El riesgo de la informalidad y el valor del asesoramiento integral en el mercado inmobiliario
El martillero público Gonzalo Panelo, titular de Panelo Gestión Inmobiliaria, detalló sobre la importancia de tener un asesoramiento profesional y comentó sobre los riesgos que implica caer en la informalidad.
El mercado inmobiliario atraviesa una dinámica donde la sobreinformación digital muchas veces confunde a quienes buscan comprar, vender o alquilar una propiedad. En este contexto, operar sin el respaldo de un martillero público y corredor inmobiliario matriculado ha dejado de ser un simple intento de ahorro para convertirse en un riesgo patrimonial y jurídico importante. Detrás de cada transacción inmobiliaria no hay solo ladrillos: están los ahorros de toda una vida, el esfuerzo familiar o el capital de un proyecto productivo.
Uno de los principales errores del mercado actual es la automatización de la tasación. Hoy en día, es común intentar estimar el valor de un inmueble cruzando datos en portales web o analizando fotografías. Sin embargo, para determinar un valor de mercado real y fundamentado, la tasación debe ser presencial. No es lo mismo evaluar una casa por imágenes que recorrerla para analizar su calidad constructiva, distribución, estado de conservación y entorno. Lo mismo ocurre con los terrenos y campos: variables como la calidad del suelo, los accesos, la disponibilidad de agua y su capacidad productiva requieren un análisis en el lugar que la tecnología, por sí sola, no puede suplir.
La intermediación profesional también resulta vital en el mercado locativo, un sector que requiere seguridad y reglas claras. La administración de alquileres trasciende la simple firma de un contrato y la entrega de una llave. Para el propietario, contar con una gestión profesional significa proteger su patrimonio mediante un contrato adecuado y delegar el seguimiento mensual. Para el inquilino, representa contar con un canal de respuesta y acompañamiento. Ante cualquier desperfecto estructural o de servicios, la intervención de una inmobiliaria permite coordinar soluciones con profesionales capacitados, como electricistas, gasistas y albañiles, evitando conflictos innecesarios y procurando mantener las condiciones de habitabilidad del inmueble.
Los riesgos de caer en la informalidad
Operar desde la informalidad puede derivar en contratos mal confeccionados, irregularidades registrales o cláusulas inválidas que resultan costosas de subsanar. El rol del corredor inmobiliario matriculado, en el marco de las normas y controles de su colegio profesional, es contribuir a prevenir estos conflictos. Su función consiste en revisar la documentación, gestionar los informes correspondientes y brindar asesoramiento antes de que las partes asuman compromisos.
Además, trabajar como profesional matriculado significa contar con el respaldo de nuestro Colegio de Martilleros, que establece requisitos y normas para el ejercicio de la profesión. Para el cliente, esto representa una mayor tranquilidad: está tratando con una persona que tiene formación, una matrícula y responsabilidades profesionales. También implica el compromiso de continuar capacitándose y mantenerse actualizado para brindar un servicio cada vez mejor.
Al momento de invertir, ya sea en el ámbito urbano o en propiedades rurales a lo largo de la provincia, el proceso exige una lectura profunda de las necesidades del cliente. El asesoramiento inmobiliario no consiste en impulsar una venta a cualquier costo, sino en escuchar activamente los requerimientos, evaluar el presupuesto y poner a disposición toda la información técnica, legal y comercial pertinente. El objetivo es que cada persona pueda tomar su decisión con la mayor claridad y seguridad posibles.
El profesionalismo, la responsabilidad y la capacitación constante son herramientas fundamentales para promover operaciones inmobiliarias seguras. En una industria construida alrededor de propiedades, el verdadero capital es la confianza de las personas: un valor que se consolida todos los días mediante el compromiso, la transparencia y el respaldo profesional en cada operación.
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